A quoi sert de calculer des marges
Calculer les marges permet de :
- Fixer les tarifs correctement (et ne pas les sous-estimer !)
- Eviter de vendre des produits / services à perte
- S’assurer de la rentabilité de l’entreprise
- Se situer par rapport aux concurrents et se positionner correctement par rapport au marché
- Améliorer sa capacité de négociation vis-à-vis des fournisseurs et optimiser les coûts d’achat
- Orienter le développement commercial vers les produits les plus rentables
- Optimiser les coûts de fonctionnement, en réduisant les frais généraux
La marge commerciale (ou marge brute)
- Ratio qui correspond au gain obtenu par une entreprise lors d’une vente
- Indicateur utile pour se prémunir contre un problème (dégradation de la marge)
- À comparer aux taux de marge des autres entreprises du même secteur.
Taux de marge commerciale
Se calcule à partir du coût d’achat
Taux de marge commerciale = Marge commerciale (en euros) / coût d’achat (en euros)
Le taux de marque
- pourcentage de marge commerciale dans le prix de vente d’un produit ou d’un service.
- Permet d’étudier la rentabilité
- Indicateur permettant (éventuellement) de fixer le prix de vente
- Permet de se comparer aux principaux concurrents.
Se calcule à partir du prix de vente
Taux de marque = Marge commerciale / prix de vente HT x 100
Exemples
La marge commerciale
Le taux de marque
Utilité de la marge commerciale et du taux de marque
La marge commerciale
- Il faut impérativement fixer ses objectifs de marge chaque année puis les suivre au moins mensuellement afin de s’assurer qu’il n’y a pas de dérives.
- Le taux de marge commerciale de l’entreprise doit être systématiquement comparé aux performances des concurrents.
Une marge insuffisante peut signifier :
- Que les commerciaux de l’entreprise ne respectent pas les directives, en pratiquant des prix trop bas ou en accordant trop de réductions,
- Que le prix d’achat et les frais accessoires ont augmenté dans une proportion supérieure à l’évolution des prix de vente, ce qui grignote la marge de l’entreprise.
Détermination du prix de vente
Il est possible de déterminer le prix de vente à l’aide du taux de marque
[Coût d’achat / (100 – taux de marque)] x 100
- Rappel : Taux de marque du miel : 44.44 %
- Nouveau coût d’achat du miel : 6 €
- Nouveau prix de vente du miel :
- [6 € / (100 – 44.44%)] x 100 = 10.80 €